2016年8月1日上昼，镇江南山角下的谷阳小道18号院，铝材电商“黑马”找铝网的大本营内，5辆50吨的大货车上满载着西方但愿团体出产的圆柱形长条铝棒，正筹办发往70千米外的常州金坛一家铝型材厂。该铝型材厂主打产物为光伏支架。江苏是新动力财产大省，光伏产能占天下市集份额60%，配套的光伏支架绝大多半由江苏铝型材企业供给，对材料铝棒的须要量庞大。
西方但愿由饲料大王刘永好的哥哥刘永行建立。刘永行名列2008年福布斯华夏富人榜排名第一，旗下不惟一饲料财产，也有电解铝财产，并且西方但愿是电解铝行业赢余才能最强的企业之一。在2015年7月14日中南海推进会的中心经济事情茶话会上，刘永行向国务院总理李克强报告请示，“西方但愿是铝行业里赢余最佳的5%之内企业。”西方但愿是找铝网的重心客户，每个月发送铝棒2000吨。找铝网尽显办事本质，特意划出一部门栈房给西方但愿利用。对西方但愿来讲，它不消等收到镇江周边用户的定金，就安心肠把铝棒源源不绝运过去，以位于镇江的找铝网栈房动作它在江苏甚至华东的一个物流仓储节点。
现实上，西方但愿不过找铝网的一家客户，另外魏桥铝业、信发铝业、神火铝业、中孚实业、东轻铝业、青海安全等浩繁行业着名企业也纷繁进驻找铝网，产物链条从材料的铝锭、铝棒到制品铝板、铝带、铝箔、铝型材，种类规格繁密，是华夏首家铝材全财产链电商。
找铝网的营业轻易地说，搭建起铝材买家和卖家在网上的一个买卖平台，两边经过这个平台找到相互符合的、可承受的铝材和价钱，完成买卖，并经过物流投递到他们手中。
但是，现实经营比这丰富。找铝网高出铝加工实业和互联网两大范畴，同时跟着买卖范围不停扩张，供给急切物流办事的难度也加大。
使人另眼相看的是，残局半年，找铝网走得顺流逆水，全然看不出是一组老手在操盘，这点坚苦对找铝网办理团队来讲其实不艰难。像能干纯熟的企业相同，找铝网在投入一个新范畴以前，对坚苦和重心做了富足的筹办。本年上半年，每月铝材成交量冲破1万吨，估计整年将顺遂终了10亿元目的。依照找铝网客岁底拟定的五年计划，第一年即2016年关了买卖范围10亿元，第二年20亿元，第三年50亿元，五年后也即是2020年上百亿元范围。
固然，除公司团队本身尽力，找铝网买卖量敏捷做大的一个间接缘由是，电商自己的本色特征，减少了中心商家的署理层级，让买家的本钱大幅降落。古板商业经过署理制、总经销、分销的轨制想象，将出产商的产物经过一层甲第的中心层商家投入终究用户手中，而每层商家的生涯乎味着多一层成本被剥削。中心层商家越多，终究用户的本钱积累越高。找铝网与古板商业商差别，联合互联网海量、疾速、公然的特性，让买家和卖家在找铝网平台上颁布供求动静、产物用处、规格、机能等全数透后，包罗价钱和物流都能够在线年末正式前进铝材电商范畴，两年工夫市集上有几家铝材电商已姗姗来迟。不外在找铝网人的眼里，它们算不上是间接的“仇敌”。有的是做玄色金属电商下设的一个铝材频道或铝材部分，首要经销铝锭、铝棒的根底性材料铝材，其实不触及深加工铝材产物。而有的专门铝材电商固然主营铝型材，却不切入到铝板带材产物系列，纵然少部门切入但也未涉足特别资料、十分规资料的范畴。
找铝网是铝材的网上大卖场，从铝锭、铝棒的根底产物，到铝板、铝箔、铝带和铝特材，再到铝型材，产物利用范畴普遍，航空、电子、包装、船舶、交通、食物、动力、修建等各行业各，显现生产业链完备的产物系列，制造铝材电商买卖的王国。找铝网开创人、源龙铝业总司理薛卫龙说，找铝网是唯逐一家铝材产物至多的全财产链电商，最少今朝还不哪一家铝材电商的产物链条有找铝网这样长，这样完备。
不过对熟习源龙铝业的人来讲，有一个题目挥之不去。镇江源龙铝业2003年建立，前后投资数万万元购买出产设备，企业发卖范围从最后每一年1000多万元到2015年4个亿。与铝加工企业比拟，源龙铝业本性光鲜，避让同质化直面合作，以差同化的市集计谋竞争细分市集，此中出产的中心空调铝箔资料占有海内市集份额1/6。不管是运营企业仍是承当的社会使命，也不管在铝加工同业仍是镇江处所上，源龙铝业都取得交口称赞的表彰，有着使人恋慕的实业根底，打下一方山河，为什么俄然杀入崭新的电商范畴开疆拓土?从实业到互联网+，源龙铝业的企业成长计谋履历了如何的变革?
铝加工是一个本钱和手艺浓厚型行业，大企业本钱气力丰富，抗危急才能强。而中小企业原本就坚苦，金融危急来了今后，金融机构银根收紧，融资难上加难。且因为经济团体情况处于阑珊中，内部须要定单削减，中小企业保存时机变小。更别说做强做大的企业幻想，也变得高不可攀。
源龙铝业自以为是一家从草根渐渐成长企业的民营中小企业，在铝加工行业有良多大佬、财团，草根型企业底子不大概跟大佬巨子们构成合作。这些年源龙铝业抉择深耕专门特点的铝材市集，拟定差同化合作战略，在小量凸起手艺程度的细分范畴连结合作劣势，不去拼总量范围。但是，随即源龙铝业又发掘，企业不范围就不市集的话语权，同样成长不了一家大企业。
西部和中部地域良多处所，依靠铝材料产地的有益前提，耽误财产链，向手艺难度和成本率更高的深加工标的目的耽误，投资数亿元、数十亿元新建庞大铝板带名目、热轧名目。不外在源龙铝业可见，华夏铝加工财产的市集首要在华东和华南，中西部出产的材料铝锭、半制品铝板带等铝材，大多半将经过物流投入华东、华南市集，再由华东、华南的各种企业进一步加工成高真个最终产物，走向天下，走放洋门。
恰是由于看到了下游材料企业、半制品企业和下流末端企业之间犹如许的须要，从金融危急今后源龙铝业开端经营企业转型。在实业上不是大的进入扩张出产才能，而是方案使用源龙铝业身处华东末端市集的地舆劣势，搭建起一个铝材的概括性大超市、大卖场，排斥各地的资料出产企业和末端用户企业商家入驻，会聚到这个平台上推销置卖。
一名现代东方愚人说过，“给我一个支点，就可以撬起地球。”源龙铝业走到了变化的关隘，需求一个新的支点，来撬动古板的铝材市集，发扬杠杆效力。但是，这个新的支点在何处?
源龙铝业一向在寻觅，不冒然动手。直到前两年阿里巴巴、京东商城、淘宝等电商的异军崛起，迥殊是同类电商企业找钢网的乐成逆袭，年买卖范围到达几十亿元、几百亿元，开导了他们的思绪，须臾找到了新的支点。
这个支点恰是存身于铝材实业根底上的电商平台。与电商不一样的是，找铝网间接具有一座颇具范围的今世化实业工场，这是绝大多半电商不具有的怪异合作劣势。依靠源龙铝业的铝板带轧机、剪切机、分切机、冲压机、退火炉等完备出产线和当先的手艺工艺，和源龙铝业经历富厚的专门手艺办事团队，找铝网经过在线办事的情势让实业的手艺征询嫁接出去，为会员企业不一样的须要拟定手艺办理方案，停止出产再加工，包管定单履行的乐成率。而大多半电商其实不涉足出产加工端，不过纯真起到搭建平台、商务拆散的感化彩名堂官方 。比拟而言，找铝网参加电商大战的合作战略更接地气，静心为用户办事的观念贯串诸多细节中。
不外动作电商，找铝网弗成制止碰到完全电商配合的一个题目，物流体系可否高效运转、物流概括本钱可否下降是电商乐成的关头，这是电商的一个首要合作力目标。那末，应当若何制造找铝网超卓的物流办理程度?
华夏乡村物流研讨中间副主任姜超峰对今世物流有着深切的研讨，他以为物流本钱必需经过优化和范围经济能力下降。“电商推行上能够串连起天下各地的生意两边，缩小买卖工夫和空间。而要下降物流本钱，就必需思索调整以下因素：输送对象的抉择、输送体例的优化配合、货色的可配载性、输送门路的优选、物流中间的结构与分拣、包装加工才能、乡村配送系统的完整等等。”
找铝网天然清晰物流办事在其成长计谋中何其主要职位，目的明白。走进找铝网大门，劈面一起牌子上夺目地写着找铝网“愿景是华夏最大的铝材物流中间”。
为此，找铝网抉择诺言好、气力强、办事观念附近的第三方物流公司互助，慢慢成立一套有用的物流办理体系，将来可以或许支持起每一年几十亿元、上百亿元买卖范围的物流仓储配送办事。
今朝始创阶段，找铝网物流最好辐射规模在半径150千米之内，也即是获得便当最大化和推销本钱比往常降落至多的是江苏及周边地域企业，某些企业险些能够分析为与找铝网无缝连接，供给门到门的今世物流办事。
好比，江苏省内或浙江、安徽的下流用户企业，过来到中西部铝材厂家推销原资料、半制品，此刻这些中西部厂家把铝锭铝棒、铝板带半制品发往找铝网的镇江栈房保存，江苏及周边用户只要要到镇江提货。不但缩小了下流用户大量推销资本的活动工夫和进程，也大小节约了运脚。并且因为输送间隔短，大多在1⑷小时的车程内，下流推销厂家能够做到材料零库存。前成天告诉找铝网次日间接送材料到工场，完成无缝连接的物流办事。也即是下流厂家把找铝网镇江栈房看成本人的材料寄存库，削减了材料推销资本的积存，调剂出材料寄存栈房和响应库管职员从头设置装备摆设。
江苏对铝材的消费才能谢绝轻蔑。江苏地点的长三角被称之为华夏经济的引擎，对种种原资料须要微弱。业内助士称，天下1/3不锈钢买卖量产生在苏南，天下铝加产业50%以上的须要量会合在江苏。
但是，要完成从江苏的地区物流关键进级到天下最大的铝材物流中间，单靠源龙铝业一家民营草根身世的企业，势单力薄。荣幸的是，本地当局共有投资公司镇江文旅团体动手互助，计谋投资入股找铝网。在处所共有本钱的助推下，打算弘远的找铝网驶入慢车道。
据镇江文旅团体官网的“音讯文旅”动静，2015年9月16日，镇江文旅团体副总司理蔡超会面了源龙铝业薛卫龙，两边签订找铝网电商互助和谈，联袂制造找铝网电商平台。比拟较于文旅团体在镇江的大手笔投资名目，对找铝网的投资额其实不算大，但仍然牵动着文旅团体高层的心。2016年3月24日，文旅团体董事长陈新中、总司理强益铭、副总司理谢翔、蔡超级高管，团体光顾找铝网现场调研，并与薛卫龙深切交换，音讯稿称“交换中传送出对该名目远景的充实决定信念”，因而可知文旅团体对制造华夏最大铝材电商平台的正视。
成心思的是，找铝网让镇江市当局投资公司一拍即合，共有和民营差别完全制本钱凝集到一同，镇江夹杂完全制鼎新迈出本色一步，而在这面前有着昨天算轻人陌生得的汗青渊源，铝加工曾是这座乡村的光荣。
20世纪80年月早期，国度在天下铝加工邦畿上投资新建华东铝加工场，厂址选在镇江，产物辐射上海、江苏、浙江、安徽等华东市集，与开国后投资的西南轻合金加工场、东北铝加工场、华北铝加工场齐名。华东铝加工场生长于微观经济增加最快的80年月中前期和全部90年月的黄金期间，鼎新大潮风靡云涌，州里企业、企业、共有企业、外资企业各种经济主体百舸争流，市集繁华加下策略盈余，催生了在华东市集上以华东铝加工场为成立业龙头、各地多如牛毛家中小铝加工企业振作成长的宏伟场合排场。华东铝加工场也是以被列为镇江四大维持财产之一，不管是失业人数仍是发卖范围、上缴税收，对镇江地区经济成长作用深刻。2003年因为各种缘由华东铝加工场改制，但它在镇江持久构成的作用力未然为本地铝加工财产打下根底。镇江大巨细小铝加工企业近百家，产物门类齐备，从航空铝到铝板带，再到铝型材，人材集合。
原华东铝加工场厂长熊德浩，动作镇江铝加工财产变化演进的亲历者和察看者，依然存眷最新的变革。他剖析，文旅团体是镇江市当局的投资公司，承当了处所当局对财产成长标的目的的指导，在昨天互联网+的期间，找铝网应运而生，站在潮头浪尖之上。若是5年今后，找铝网跻身百亿范围的大企业队伍，表示着它将是倾覆古板铝材商业的新龙头。华夏是天下工场，找铝网也完整有大概成为环球铝材商业龙头。镇江也是以成为海内铝材市集仓储、集散、配送、加工的物流中间。
镇江的铁路、马路、旱路密布，海江河聚集。镇江港70%的货运量都是长江中下游，是国度结构为长江中下游流域办事的一个物流基地。京杭大运河是华夏经济蓬勃地域最忙碌的内河，2015年经过镇江谏壁船闸的货色输送量1.4亿吨。数年前，尔子采访镇江市港口和口岸办理局调研员张立，他其时就建议镇江物流成长应当大手笔结构，把物流业晋升到镇江的维持财产。“镇江动作物流中间，必必要有大物流观念，为全流域办事，做大物流财产晋升镇江的乡村功效，包罗晋升镇江的排斥力、会聚力、分散力、辐射力。”
薛卫龙以为，铝加工产物的输送离不开铁路、马路和旱路，迥殊是铁路和旱路的输送是大批商品货色远间隔输送本钱较低的两种，特别合用于市集首要在西北部、产地会合在中西部的铝材财产散布格式。而蓬勃的铁公水交通前提，是镇江最大的比力劣势。
在薛卫龙的办公桌背面墙上，挂着一副《金山春晓》的水墨画，金山寺是镇江一座传扬了千年美妙恋爱小说的名山庙宇。薛卫龙自卑学结业来镇江处置铝加产业已有20年人生风景，看得出他对镇江的酷爱。他报告尔子，“这是镇江高专的一个教员画了送给我的，我很喜好这幅画。镇江是我的第二故里，有很好的汗青文明秘闻，是一个游览休闲宜居的江南乡村。但在过来很长一段期间，镇江跟苏锡常比拼产业成立业，轻忽本身比力劣势。一座乡村若何设置装备摆设它的产业和贸易、办事业载体，镇江应当有本人的特点。客岁镇江市拟定十三五计划，提议把镇江打形成长江经济带上关键的物流关键和长三角地区性物流中间，做大物流的观念我比力认可。”
这座乡村的大物流期间行将到来，物流业将成为镇江的一个主要财产，镇江市提早结构，建立了金港财产园，计划面积8.96平方千米，将在3到5年内制造轮回财产和专门物流为特点的绿色生态财产园。业内助士称，金港财产园将会合多种物流举措措施和差别类别的物流企业互助朋分，粗放式成长。
镇江大物流夹杂舰队未然起航，在进军百亿上的找铝网将是这支舰队的主力舰。但是，这其实不表示着找铝网的巨轮生长之旅好事多磨，或许会遭受市集的风平浪静、危急埋没的暗礁。真实的应战才方才开端。